近年来,公益助农实践活动,切实为解决农副产品销售难问题,搭起供需对接的直通车,为广大群众提供更优质、更充足的社区服务,让越来越多有需要的人群得益受惠。

　　当下,正值农副产品丰收旺季,记者了解到,在广东佛山三水南山镇的颐和莊农场,正有这样一个的公益助农实践项目,受到了农民群众的一致点赞。果农清姐感激地说:“感谢你们,要不我们的农产品就要烂在大山里面了……”

　　(2021年7月份颐和莊龙眼喜迎大丰收)

　　据悉,颐和莊果场种植约2500棵龙眼树,得于当地的自然气候和丰富的水土资源,每年产出的龙眼,果肉厚实爽脆,汁多甜蜜。然而,该果场没有一套适合自身发展的运营管理模式,人员不足4人,各种设备设施陈旧落后,缺乏系统种植管理,每年产出的龙眼不足1万斤,逐呈减产、减量趋势。另一方面,果场的售卖渠道传统单一,只能以低价售卖给周边水果批发市场或坐等各种小贩上门收购,收益甚微。在人工高、效益低、辐射面窄等一系列因素影响下,导致满树龙眼无人品尝,甚至烂在树上无人采摘。

　　2019年10月,一群年轻人走进了果场,大胆提出了“智能化种植+电商”新模式,他们就是公益助农实践项目负责人梁淇龙所带领的团队。

　　智能种植实践:“试验田”赋能管理增收

　　从2020年3月以来,该项目组引进了空气质量检测仪、高清远程监控等智能设备,实时监测果场空气质量和监控龙眼生长情况,根据监测所得温度、湿度等环境数据,制定更有针对性的种植方案,对果树实现“管家式”服务,增加果实的坐果率,提高产量,并持续优化管理模式,降低人力物力支出成本。2021年7月,项目取得重大进展,果场迎来大丰收,收成超3万斤,实现倍增目标。

　　据项目组介绍,在开展“智能化种植实践”过程中,基于空气质量检测仪的数据分析,会进行综合性分析制定智能方案,例如龙眼的生长,需要保证土壤和空气的湿度要保持在60%-70%之间,若过于干燥,则不利于果树生长;实时数据监控,有利于判断当前天气环境下对产量和龙眼质量的影响,这样既能够增加果实坐果率,也可以提高龙眼产量。

　　(空气质量检测仪)

　　此外,项目组还在果场安装高清远程夜视监控摄像头,实时监控果园和龙眼生长情况。该设备搭配智能高清夜视功能,提高暗光环境视频画质,同时具备移动侦测功能,会对环境内非法进入人员进行报警和录像,确保龙眼不会被私自采摘影响整体生长情况。

　　(高清远程夜视监控摄像头)

　　引进这些“智能化管理”后,对果树实现“管家式”服务,果农工作有所减轻,优化人力物力管理,提升工作成效。

　　电商平台大数据营销,扩充渠道创收益

　　在智能种植实践的助力下,果场喜迎好收成。此时,项目组构建了颐和莊线上销售渠道,在淘宝和拼多多两大电商平台上线店铺,依托一系列的电商大平台数据收集与详细对比、分析,如人群标签分析、产品定价分析、用户消费体验分析等数据助力营销,锁定目标消费人群、确认产品差异化卖点和定价,为打造特色农产品品牌打下良好基础。

　　项目组与网红主播商讨直播剧本

　　项目组进行淘宝直播预售

　　(颐和莊龙眼喜迎大丰收,电商平台助力实现增收目标)

　　2021年7月6日,随着龙眼逐步成熟,项目组通过淘宝、拼多多等网络营销平台大数据详细分析洞察,规划了颐和莊果园直播首秀。该场直播,主要是针对龙眼在成熟期前进行预售,及通过直播形式进行开发新批发客户。在一系列的海报设计、预热推广、直播剧本采写、平台反复测试等工作筹备下,预售直播活动在线粉丝观看人数达到了1.1万人,深受广大粉丝青睐。此外,还通过淘客达人、直播、朋友圈传播等方式进行传播引流,大力宣传打响品牌,备受消费者关注。

　　截止2021年 8月,两大电商平台销售总金额为人民币41515元,支付订单总数为1143笔。其中淘宝平台销售金额为人民币10680元,支付订单数262笔,全店浏览量1852人次,直播观看量11333人次,成功升级为钻石信誉店;拼多多平台销售金额为人民币30835元,支付订单数881笔,全店浏览量1573人次,盈利翻一番,实现增收目标。

　　为了更加优化配送方式、客服体验服务,项目组还主动联系淘宝水果专卖店以达成合作,提供货源进行线上果品分销,一方面有利于形成订单规模化,全程为果农提供快捷销售全流程解决方案。另一方面完善布局配套服务,让粉丝们真正享受到龙眼从枝头到舌尖的新鲜美味。

　　公益平台推广,服务更多社区群体

　　在进行了一系列的电商平台销售实践后,该项目组又有了新的发现和总结,一致商议后,计划在2021年8月中旬上线农产品公益推广平台,开发推出了水果销售资讯小程序,零收费,操作便捷,直达用户与农户,搭建一个自由开放、信息透明的资讯平台,助力更多水果产品销售。

　　本项目主要以微信小程序作为开发载体,以公益推广为核心,构建“水果销售资讯”小程序,搭建一个自由开放、信息透明的资讯平台,免费对外开放,不收取用户和商户任何费用,主推各地优质水果,助力商户快速实现果品、果园展示等需求。通过该小程序,延伸销售渠道,直达需求用户,助力更多水果产品销售,服务更多的社区群体。

　　本次公益助农实践项目所推行的“智能化种植+电商”的新模式,不仅为农业发展提供了新动力,创新了农产品销售模式,也为农户增收致富开辟新渠道。同时,随着公益服务的平台搭建,其具有高度可复制推广功能,将会更高效、快捷地触达社区群体,真正实现惠民解忧,帮助更多有需要的人。