随着生活节奏的不断加快,快闪店作为一种新兴、高效的获客利器,在近年来成为了品牌推广新品或提高知名度的新宠。在此背景下,不少品牌争相对这一新零售时代的新营销手段展开探索尝试,行业龙头们更是基于在渠道、资源整合能力方面的绝对领先优势,在以快闪店解锁各种潮新玩法方面持续制胜。

7月12日至25日,新一代自动与智能文具领导品牌——天文文具联袂西西弗书店主办的全国首个“智趣潮玩节”亲子主题快闪店落地重庆大融城。短短十余天,活动吸引了大批亲子群体亲临现场打卡,近距离感受了天文智能文具的黑科技实力。

(天文首家快闪店落地重庆,活动丰富)

此次快闪活动是天文文具在新零售时代背景下对产品营销玩法的一次创新升级,通过加强用户参与感,把产品植根到消费者的心里,有力地传递了天文的品牌形象,提升了消费者的粘性和情感连接,更展现了天文作为文具品牌独角兽一贯以来别具一格的营销思路,完成了一次兼具话题性与趣味性的品牌营销。

多重福利放送!天文快闪店成市民暑期“打卡”地

在激烈的市场竞争角逐下,消费者对新鲜感、体验感的需求正变得日益强烈。快闪店作为互联网时代的一种线上线下结合的新形式,可以帮助品牌突破藩篱,有效传递品牌形象,与消费者建立更强的情感共鸣。

因此,举办快闪活动的门槛之一,即是活动创意与品牌调性的符合度。这对于深耕用户需求多年的天文来说并非难事,7月正值暑假,炎炎夏日去商场逛街是大多数家庭“避暑”的方式之一,天文将快闪店设在了热门商圈,并强化互动性和趣味性,打造沉浸式亲子乐园,助家长“轻松带娃”,孩子尽情畅玩。

天文快闪店以“智趣潮玩节”为主题,整体围绕集市、城堡设计打造,融入了集市有娱乐、有买卖、有展示的店铺概念,又嵌入儿童城堡的空间概念,自带氛围感,让人仿佛置身于童话世界,不知不觉间流连忘返。

步入现场,哆啦A梦公仔墙映入眼帘,一整面墙姿态各异憨萌可爱的“蓝胖子”颇为吸睛,不少市民慕名带娃前来打卡拍照。

(哆啦A梦公仔墙吸引市民前来打卡)

活动现场还精心设置了多项互动游戏,不仅趣味十足,更为消费者带来多重福利。消费者可通过将打卡公仔墙的合影发朋友圈,或用天文全自动削笔机将铅笔削尖后写上自己的愿望贴到童心许愿墙,以及购买天文产品等多种方式,免费获取娃娃机游戏币,现场体验夹娃娃的快乐,将正版哆啦A梦公仔收入囊中。

(参与互动赢取游戏币夹正版哆啦A梦公仔)

暑假不仅仅是学生“休养生息”的时间段,还是学生升级个人学习装备升级的好时机。快闪店内,天文还设置了“文具换新站”,只需要带上家里的老式削笔机,就可以换取一张天文全自动削笔机100元抵扣劵,“以旧换新”,将原价169元的天文全自动削笔机,以69元的价格带回家,免费升级削笔机。这样的创新营销方式吸引了不少顾客前来咨询。

“体验式”营销打通线上线下链路天文或掀行业快闪风潮

天文“智趣潮玩节”快闪店彰显浓浓的童趣风情,创意爆棚的空间场景设置和互动游戏模式,为消费者创造耳目一新的沉浸式购物体验,刷新了文具行业领域营销宣传的玩法上限。与此同时,这也是文具行业对于现有营销链路的一次“反套路”实践。

众所周知,随着与互联网共成长的80、90后为人父母,线上渠道逐步成为文具品牌重金开路的重点方向。然而,不得不指出的是,在便利性之外,人们对于文具产品的功能、体验、颜值的要求也正稳步提高,这在新一代家长为孩子选购学习用品时表现得最为明显。在这一背景下,文具的体验消费属性大大增强,消费者希望对产品细节全面研究、对比,而线上图片并不能完全满足用户的需求,需要线下渠道作为补充,用以提升消费者的体验和信任感。

然而,目前对于任一行业的线下实体店而言,获客的成本都越来越高,难度也越来越大,除了一些传统的获客方法外,并没有更多行之有效的方式方法。“快闪店”这一新潮的营销方式由此应运而生,利用短期的线下门店形式,人们既可与产品进行沉浸式互动,打破了线上局限,也大大节省了开设实体店的高昂成本。

以天文快闪店为例,本次落地重庆的“智趣潮玩节”活动既是天文全自动削笔机、包袋用品、矫姿用品等明星爆款产品的一次集体亮相,也为当地消费者提供了一次和智能文具行业顶尖产品零距离接触的机会,不仅有助于解决消费者购买体验感缺失的痛点,有力拓展了线下销售渠道,而且通过将人气转化为购买,将口碑转化为体验,天文“新一代自动与智能文具”的品牌定位也将深植于用户心中,为行业打通线上线下营销链路作出示范。

(天文爆款产品齐聚快闪店,鼓励市民亲身体验)

据悉,此次重庆活动是天文“快闪店”营销的首站。8月14日至9月12日期间,天文“快闪店”还将亮相成都,这意味着,天文正通过在各大重点城市开展产品展示体验活动,在全国范围内逐步强化天文智能文具的品牌印象。可以预见,在不久的将来,会有越来越多的同行品牌,利用快闪店这样的新潮营销方式来增加品牌附加值,提升品牌形象。