自2020年2月上市一年多以来,被誉为“全球保险电商第一股”的慧择业绩连创新高,今年一季度,该公司也再次展现强劲的业绩增长能力。18日美股开盘前,慧择发布2021年一季度财报,数据显示,慧择Q1实现总保费13.9亿(人民币,下同),同比大增133.1%,总营收同比增速更高达195.5%,为7.3亿元,均创下该公司创立以来的季度新高,并实现净利润2852.1万元,Non-GAAP净利润3874.8万。

领先行业的亮丽数据下面更加值得关注的是,该份财报更多方面展现了慧择高质量的业务发展势头,不仅长期险战略“护城河”得到进一步夯实,高质量用户群规模也进一步做大,使得经营杠杆得以释放。同时,慧择近期连续拿下多项权威认证,是否将加快技术输出步伐等同样值得留意。

保费增速远高于行业平均水平

虽然今年一季度,保险行业在“开门红”及重疾险新规落地加持下,长期险业务整体表现亮眼,但对比行业数据,可以发现,慧择的增速均远高于行业平均水平。而根据银保监会发布的数据,一季度,保险业实现原保险保费收入1.8万亿元,较去年同期增幅提高5.5个百分点。

长期险战略一直都被视为慧择实现差异化竞争最核心的优势之一,成为了其最为牢固的“护城河”。Q1财报显示,慧择长期险销售增速依旧强劲,其中长期健康险完成保费11亿元,同比增长123.2%。而行业数据显示,整个保险业一季度健康险业务同比增长为16.1%。

慧择创始人、董事长兼首席执行官马存军表示,重疾新规正式生效,为重疾险市场带来了挑战也创造了机遇,依靠多年积累、持续精进的定制能力,慧择在第一时间完成了产品的升级迭代,推出了达尔文五号等创新产品。

马存军说,从长远来看,用户对重疾保障的需求还有很大的空间,未来,慧择将继续探索和开发更多创新产品。

抓住窗口期加速完成高质量用户群积累

长期险战略除贡献可见的业绩增长外,更具价值的优势是帮助慧择铸就了和用户深度绑定、开发全生命周期价值的能力。

市场分析认为,慧择通过长期险所获得的用户大多属于来自一二线城市的高净值人群,不仅自身保障需求可开发潜力大,而且围绕其家庭成员的保险需求也有巨大的开拓空间,随着用户粘性的形成,他们在平台上停留的时间将长达20至30年。服务好这些用户,将为业绩提供长期稳定的增长来源。也正因为此,慧择曾多次强调,当下阶段,公司更强调做大用户群规模。

一季度,抓住“开门红”、重疾新规落地叠加的关键窗口期,慧择再次加大营销投入,完成了用户规模的加速积累。累计投保用户升至700万,累计被保用户达到5840万。

马存军:把握机遇输出保险科技解决方案

值得关注的是,财报中,马存军还释放了将探索技术能力输出的信号。他表示,慧择将积极把握保险业加快数字化和线上化转型的机遇,以“数据+科技”赋能产业上下游和保险生态链,输出更加成熟的保险科技解决方案,力求实现可持续发展和高质量增长。

被慧择视为自身核心能力的还有领先的保险科技。近年来,保险行业数字化转型明显提速,慧择管理层也展现了在技术研发上的决心和魄力,不断加大在研发上的投入。

本季度,慧择还完成了科技和研发领域相关资质的认证,包括信息安全管理体系认证、信息技术服务管理体系认证和CMMI软件研发过程能力成熟度3级认证等,标志着慧择规范、健全的研发实力获得了权威认可,并有能力持续稳定地通过科技赋能向用户提供优质、高效、安全的服务及产品。

近年来,保险科技赛道持续升温,尤其是疫情之后,保险科技更是呈现出了爆发式增长的态势。继2020年全年保险科技融资377笔、累计融资总额达71亿美元,创下历史新高之后,2021年第一季度又创下季度新高,单季度融资146笔,总额达到25.5亿美元,足以体现资本市场对该赛道发展前景的肯定。

慧择作为互联网保险最早的入局者之一,是众多线上保险技术的开拓者,积累了大量的先发优势。2020年完成上市之后,宣布进入公司发展的3.0阶段,提出了全面拥抱数字化、迈向智能化为目标,并开始与高校合作,发力云计算、大数据、AI等工具在保险业务上的应用,先后推出了北斗、魔方两个核心智能引擎,以及AI计划书、智能质检等智能化工具,通过人机协同的方式,极大提升了运营效率及用户体验,确保了在行业内的技术领先优势。

作为科技能力最直接的体现,科技输出收益正愈发受到市场重视,慧择管理层此前也曾在不同场合强调,愿意通过技术输出的方式,赋能全行业高质量发展。如今,技术应用效应在自身经营中得到检验,又同时拿下多个权威认证,是否将加速进入技术变现阶段值得市场关注。