2018转眼即逝，这一年里，家电厂商是几家欢喜几家愁。

有的紧抓市场动态，产品卖得红红火火，有的只是赔本赚吆喝，勉强度日，而在即将过去的2108年中，各大家电厂商都没有闲着，它们发布新品，跨界合作，强强联合，更有的品牌跨界综艺，挑战不可能。但对于消费者来说，产品，才是他们关注家电的最根本的需求，所以，万变不离其宗，无论何时，产品卖的好不好，才是反应其市场销售情况与消费者认可度的真实写照。

那么2018年，在某些品牌聚光灯下最耀眼的爆款家电，它们的实际卖场真实表现如何？究竟卖的咋样？让我们一探究竟。

看看，这空无一人的家电卖场，即使在圣诞节和元旦前后，依旧也是非常的冷清！

奥克斯：电商火爆？ 线下销售乏力

奥克斯在近年借势电商，在电商平台的空调销量表现不俗，而针对线上销售，奥克斯在2018年推出了众多比较代表性的爆款产品，比如跨界法拉利俱乐部发布法拉利专属定制款空调，还携手天猫打造欧阳娜娜联名款产品御蝶，诸如此类针对线上销售的市场策略是层出不穷，但是在实体卖场，奥克斯空调销售究竟表现如何？

某大型卖场实地了解到：

线上爆款？线下你绝对买不到！

卖场工作人员介绍，线上的产品，线下是买不到的，你要是在电商上看好了，那就只能电商买！

走访卖场，其他品牌，还偶尔有零星的消费者咨询产品，奥克斯的销售展厅则无人问津。

30秒速冷，1分钟制热，真的做得到么？

奥克斯在2018年一直高喊自己的产品主打30秒速冷，1分钟制热，销售人员也介绍说自己奥克斯所有的产品都能实现30秒速冷，1分钟制热，但是，定频空调在温度较低的北方，如何实现30秒速冷，1分钟制热？因为我们都知道，国家标准-7°是定频空调的最低使用室外环境温度，所以在近来零下十几度的北京，这个30秒速冷，1分钟制热，定频空调自然就做不到。如果到了漠河这样极限的环境里，定频就不用说了，肯定无法运行，那么奥克斯变频空调是否可以在漠河极限温度下30秒速冷，1分钟制热？请关注万维家电网的《漠河空调极限横评》的后续报道！

美的：AIR空间站 表现平平

美的Air空间站，彻底打破了“空调只能制冷制热”的行业局限，首次实现一台空调整合了空调、净化器、加湿器、新风机等需求，同时五维优化空气环境，让用户在家就能感受到不同自然界的好空气，率先定义了世界空调产业发展趋势的标杆，开启了空调行业的新纪元。

这样一台具有代表性的空调，在卖场的实际表现如何？

某大型卖场实地了解到：

摆在这么显眼的位置，一看就是主打的机器。美的这个店面的规模较大，右侧还有部分店面无法拍摄进入图片。从图片可明显看出，平日里的家电卖场有多么的冷清，即使圣诞节前后，白天的家电卖场依旧没有什么顾客光顾。

从店面促销员的口中了解到，这款空调卖的还可以， 有部分高端用户会选择，但是如果选购卧室空调，卖场人员还是首推店内不同价位以及主打不同功能的壁挂产品，并且因为这些机器价格优势明显，所以Air空间站在平日里并不是销售的主力军，而店内样式繁多可选性比较多的产品是很多用户购买时的首选。

海尔：智慧生活 遍地开花

随着互联网技术逐步提升和物联网技术的快速崛起，居民的消费方式和生活需求也逐渐向智能化方向转变，安全、便利、舒适、愉悦的高品质生活成为新的追求。将物联网技术落地应用场景，是智慧家庭的核心要义。在这条路径上，海尔一直是引领者。

那么在家电卖场，海尔的智慧家电是否拔得头筹？

某大型卖场实地了解到：

逛游了一圈，笔者发现，海尔的家电卖场面积占地最大，加上和卡萨帝的连成一片，在气势上就先人一步。从卖场的实地情况下了解到，海尔旗下的智慧家电都深受消费者喜爱，特别是能够智控家电的海尔智慧终端类家电产品，更是有着高关注度，而因其家电产品线的产品销售区都相邻，所以本身的品牌优势加上销售优势就越加凸显。

格力：太阳式空调 人气不足

格力针对我国北方地区空调冬季制热效果差的痛点，运用自主研发、国际领先的三缸双级变容压缩技术为消费者的清洁取暖提供了一个全新的解决方案，格力太阳式空调亮相。

那么，一款打破行业难题，让空调也能在严寒地区稳定强劲地制热的空调，在卖场的实际销售表现情况如何？

某大型卖场实地了解到：

既然是打破行业难题的产品，它的产品定位和成本，自然不会很亲民。从照片上可以看出，一款格力的太阳式价格要在八千左右，而正常变频的挂机也就是三四千的价格，这样的高端定位，让笔者是望而却步。但是在沟通时，卖场工作人员说，还是有消费群体购买的，虽然卖的并没有店里其他同等匹数的空调产品表现好。

九阳：迷你洗碗机搅局，卖场却已停售

在大家的印象里，九阳最出名的还得是豆浆机，但随着近年产品线的扩张，九阳也做起了洗碗机，主打两人免安装的便捷式迷你洗碗机，除了能够洗碗，还能够洗蔬菜瓜果，并且针对不同的用户需求，也推出了嵌入式等系列的洗碗机产品，但是这款九阳推出的非豆浆机产品，曾经关注度颇高的迷你洗碗机，究竟市场表现如何？

【因卖场无产品销售，所以图片来源网络，如遇侵权请联系删除】

某大型卖场实地了解到：

九阳这款迷你洗碗机已经停止售卖，询问原因，现场工作人员表示没有原因，就是公司不做销售了，这款产品卖场上也没有了，所以，目前是购买不到这款洗碗机的。并且，在某大型家电卖场，九阳的展厅里，没有摆放一件洗碗机产品，全是豆浆机、破壁机、搅拌机、电饭煲、电压力锅等。反正就是，买洗碗机，没有，其他的，现场有的，你随便挑。

卡萨帝：纤见系列洗衣机 销量可观

卡萨帝纤见洗衣机，让高端衣物洗涤回归家庭，拥有最先进的物联识别及纤维级洗护功能让每一件衣物都拥有专属洗护。

作为高端洗护产品的代表作，卡萨帝洗衣机能都虏获消费者的心？

某大型卖场实地了解到：

作为高端洗护的代表性产品，卡萨帝的这款机器可以说是一直备受关注，而对于高端洗护消费群体，不但要洗衣还得能护衣，所以，真正满足他们需要的洗护一体洗衣机，才是他们的首选。据现场工作人员介绍，虽然这款洗衣机定位高端，价格售价偏高，但是仅上市一个月，就已经售卖出多台，市场反响还是非常不错的。

TCL:XESS浮窗全场景TV 表现不俗

XESS浮窗全场景TV结合了多种现代的艺术设计风格，利用立体主义的设计方式，从多个角度诠释了线条与块面的组合，在二维平面中营造出三维立体效果的美感，它简洁、明快、灵动几乎在任何环境都不会显得突兀。

将家电与艺术相结合，带来全新的产品形态，突出适配家居环境全场景的美学设计，这样的电视产品，用户又是否买单？

某大型卖场实地了解到：

这样装饰型的电视，是否能让你心动？由于设计上的个性凸显，这款空调据现场工作人员介绍，关注度还是颇高，并且销售的也还不错，是TCL旗下人气比较火的一款机器。

老板：智能大吸力油烟机 反响平平

老板智能语音烟机有着张口就能“使唤”的高科技。简单的语音命令，吸油烟机便可开启相应的工作任务。有了它，用户再也不用在炒菜过程中手忙脚乱地操控油烟机了。

近年来智能AI家电盛行，厨电也吹起了智能风，而语音烟机是今年智能厨电的主力军，所以，拥有智能加身的油烟机是否会大受欢迎？

某大型卖场实地了解到：

在烟机市场，卖的好的，还得是吸力出众亦或是清洁起来非常方便的油烟机，除去这些购买因素，消费者在选购烟机时，还会根据厨房内实际的预留位置，即可放下的烟机的大小来挑选即能看得上，还得放等下的烟机产品。并且在进入卖场以后，销售人员并没有将语音烟机作为首要推荐的机型，经过询问，才会为你介绍，而其品牌下性价比较高的几款烟灶机型则成为主推的产品。

海信：激光电视 售价太高

激光电视是近年来备受关注的一个设备，其独特的短焦投影技术、4K蓝光护眼功能是众多用户津津乐道的话题。海信今年5月推出全球第一款具有普及意义的激光电视L5成功打开了激光电视4K化普及的大门。

消费升级大潮下，大屏激光电视成为越来越多人的选择，这对于布局最早且最坚决的海信来说是一种刺激和鼓励，海信激光电视在卖场是否获得消费者认可？

某大型卖场实地了解到：

产品是好产品，东西也是好东西，但是动辙几万、甚至十万的价格，很让人望而却步。说实话，对于中端以下的消费阶层，这样的电视根本不在考虑范围内，所以，即使技术再先进，画质呈现的再出众，但是没有让更多的消费者体验到，使用到，这也不算是成功。

方太：聚焦水槽洗碗机，掀起热潮

2010年，方太决定以一种全新的方式率先将洗碗跟水槽结合在一起，又考虑到蔬菜水果的农药残留问题，进一步把“去农药残留”作为洗碗机的第三个功能。时至今日，一说起方太，除了烟机产品，就不得不提它的水槽洗碗机产品。

某大型卖场实地了解到：

方太的水槽洗碗机是其市场上具有代表新的产品之一，而据现场工作人员介绍，水槽洗碗机有着较好的销售表现，关注度颇高，工作人员还介绍说，方太水槽洗碗机的亮相，带火了洗碗机市场，要不洗碗机市场那么沉寂，而方太这个水槽洗碗机亮相与助力，正好带动了市场的关注度。

且不说工作人员说的话是真假，但是从卖场转悠了一圈，并且在厨卫电器的各店面逛下来，也就方太和部分家电品牌还有消费者进行产品购买咨询，其它的品牌展厅里，有的甚至连工作人员都没有，更别说什么消费者了。

戴森：网红款卷发棒 没有现货

戴森Dyson前不久在纽约发布了Dyson Airwrap卷发棒，再一次释放了黑科技。连女明星都加入了测评的队伍。美发造型器到底是怎样的神仙存在，让女生都为此想多长头发出来？这样一款这么有魅力的没发产品，去卖场怎么能够不了解一下？

样子真的是没的说，高颜值，高配备，高科技，但是，这样的高端定位，是否接地气？

某大型卖场实地了解到：

想要买？你得预定。

想要立马拿到手？那不可能。

这款机器现场工作人员介绍的是，必须预定，今天下单，明天也许才送到，而且，在卖场购买，价格上还一点优惠没有，打的就是，你在我这买，我教你怎么用。话说，谁没事总跑卖场，让你教怎么用卷发棒？这个逻辑也是不太能理解。卖的究竟好不好，工作人员也是闭口不谈。

博世：展厅无人问津 无工作人员接待

博世和西门子的家电一直被大家冠以品质的代名词，两大品牌旗下的冰箱和洗衣机产品也是深受部分中高端以及品质用户的青睐。但是在国产品牌崛起，国产中高端产品市场不断丰盈的当下，博世西门子这样的外资品牌，究竟表现如何？

某大型卖场实地了解到：

博世的产品展厅无人接待。

相较于其他品牌或是西门子展厅，博世在卖场的展厅面积较小， 并且在笔者几次路过的情况下，都未见到展厅内有工作人员接待消费者，自然也就更没有消费者驻足询问产品与价格了。

西门子：产品线展出丰富，折扣力度大

目前，除冰箱和洗衣机外，西门子家电还在中国市场生产和销售众多产品，包括干衣机、洗干一体机、吸油烟机、灶具、消毒柜、洗碗机。所以在家电展厅，我们会看见西门子不同产品线的众多家电产品。

某大型卖场实地了解到：

相对于博世，西门子在卖场里的展厅不但可以用大来形容，更可以用全来形容。在冰洗区和厨卫区，西门子的展区面积都较大。洗衣机展区有多款洗衣机展出，而冰箱展区比较亮眼的就是西门子今年主打的智感零度多门冰箱，冰箱主打智感零度保鲜以及铂金净风系统，包括20%、50%、85%的不同湿度空间调节。

厨卫展区就是一些厨电产品，包括油烟机、灶具、消毒柜、洗碗机。

从现场的情况了解到，近来，由于各种节日，西门子家电的活动力度较大，比如现场展出的一台七千多的冰箱，折扣完是五千多，询问工作人员，工作人员表示，所有的冰箱产品均有价格优惠，优惠幅度较大，但是优惠力度不等。

创维：MAX TV高端系列电视 立足市场

世界正在掀起一波人工智能的浪潮，在这浪潮席卷之下，我国在推进人工智能产业发展的步伐也明显加快，创维顺势推出了MAX TV系列高端AI电视，涵盖了Q4A、Q5A、Q6A等新品，加之还有百度平台这一丰富AI资源的增持，在硬件+软件的双双驱动下，闪耀AI电视市场。

一说AI，小伙伴都比较激动，自然也会多问两嘴，但其实，电视这玩意，你能看，画质够好，就够了，顶多再音质出众点，色彩还原够真实点，其余的，你还有啥要求？

某大型卖场实地了解到：

现场工作人员介绍，MAX系列产品卖得还不错，除了价格没那么虚高，产品在音质和画质上的表现也都可圈可点，所以如果创维旗下的热门电视里，MAX一定有一席之位。

松下：ALPHA阿尔法洗衣机 望而却步

消费升级下，受众消费理念的转变，传统洗衣机单一的洁净功能，已不能满足当下消费者对于产品的诸多诉求，健康、品位、智能、美学多次出现在近期的家电新品发布会中，这款由保时捷设计的ALPHA阿尔法洗衣机，在外观设计上融入高级跑车元素，采用不锈钢箱体和激光焊接工艺，并搭配了超薄塑金一体化顶板与特质铝材机门框、旋扭，时尚感十足。

保时捷，一听就来头不小，再加上松下的主打科技卖点，让这款洗衣机频频亮相，但是，这样的高端产品会赢得高端市场么？

某大型卖场实地了解到：

关注ALPHA阿尔法洗衣机的消费者，都是第一眼被其质感又简约的外观设计而吸引，但是聊到最后一说到价格，很多朋友都回望而却步。为啥这么说呢？价格太高了。一款洗衣机价格这么高，是不是，自然会让很多平价消费者不敢驻足，所以，松下门店里，消费者往往首选的是其中端价格的洗衣机产品。

写在最后：

卖场各种逛游，晃悠了一圈，是真的有感而发的想说，这年头，生意不好做啊！

用某品牌工作人员的原话就是“躺在家就想买啥买啥，卖场不冷清才怪”！

此话，甚是有理，要不为何电商如此火爆？

究其原因，电商火爆还有其优惠力度和活动都比门店更有诱惑力，所以在传统家电销售渠道与电商这两方对决中，各方优势也是差异明显。电商便捷，方便，实体又看得见摸得着，所以，这时候，考量你选购方式的，还是你的购物习惯。不过，纵观这十几个大品牌的爆品家电，市场表现也是层次不齐，各有特点，但最终能让品牌立足的，还得是实打实的销量，实打实消费者的认可。