01。

上世纪七八十年代，日本的金融和经济的空前繁荣迎来。

1987年，东北了十五年牢通过七个县日本679的整个长度来构建高速通车，这条高速公路运行。5公里到过日本东北部城市之间的避障获得，也给日本社会在通过国家，时间浪费进一步吹。

从13，113 1986年，日经指数。32日元在过去的四年中不断上升，在1989年底攀升至38915.89日元，达到创纪录的高。在一顿饭可以吃更多的20万日元的环境下，200000日元蒂芙尼心脏形吊坠和钻石卡地亚戒指卖了三个链中的价值也正常，学生敢贷款购车的情况下，没有收入的贷款利率高达30％至整个日本的45％浸没在浮华木僵。

在这种神奇的景象，日本普遍认为，市场细分已经完成，不再是新的大型企业或民族品牌的崛起。

而在这样的环境中，认知，80 - 90年代，日本再次成为了许多世界级的公司的诞生。包括更多的服装，电子，游戏，动漫，重工业，如美容。

在螺旋并具有一定的重复历史过程，在快速发展的社会经济环境下，中国的报复性消费时代已经结束。作为回报，中国市场的原因，许多人认为，中国的片面的业务部门已经完成了，其实恰恰相反，在这一刻，在市场，这是一个前所未有的活力。

02。关键的过渡点出现

昨天我听到一个全新的经营理念：日元中标。

严投标的定义是这样的：日元投标微创新的颜色值的= 90％+ 10％

有些人错误地认为这个词意味着90％的产品的成功或失败日元关键作用的价值，只有10％的微创新，只要产品好看就行了，其他的都不重要。

事实并非如此，真正的概念是：90％的日元换算的价值来吸引消费者的，微创新的10％的关键点过渡需求。换句话说，在当今的消费环境，颜色值仅仅是一个必要的商品期权是不够的，良好的外观可以吸引消费者发起的主要兴趣，停在你的商店或产品的前面，但它并没有带来直接的交易结果； 真正的关键是最后的10％，这是创新的价值。

这就是微创新的10％，是不是沧海桑田从头开始，但它创造了一个巨大的消费者价值。

同时也让消费者直接决定是否购买的最后一个环节。

03。NITORI和靴子

首先看商业案例二。

1972年，日本的家居品牌NITORI（镍套房RI）一口气拿出两家门店，开始了他的创业之路。三十年后，NITORI成功地在日本推出，在日本各地的四百枝，连出海外，成为日本最大的家居连锁。

这在类似宜家家居品牌乍看之下，是主打高色价和创新的设计，消费品频率最高的竟然是家居饰品，收入类别占总收入的比例超过60％，并继续上升。

这些好看的人，从寿险产品的微妙的舒适性，但大大增加了客户保留。

公开数据显示，截至2月2017，应该造福世界已经在下一行471个店。其中包括43个海外专卖店。尽管仍然积极拓展业务，2022年计划实现了全球1000线下店，店内2030 3000。

类似的还有英国日用品品牌连锁靴（鞋），公司成立于1849年，与中草药成分的高成本和民族品牌花开遍英国的安全，英国女性的90％以上，每年在靴子的互联网购物体验。

从第二代传人杰西启动开始，皮靴开始在产品中使用的顶级SPA和香水原料使用化妆品草本精华，高级SPA民用产品的创新性融合。同时，拓展业务链，在产品销售渠道的快速增长。

应该从一个小于百平方米家具店起家，现在已经成为全球家居连锁卖场的一个零售巨头，从家营诺丁汉草药药店靴受益，大英帝国到生活日用品的连锁专卖，目前英国有超过两千个店。

回顾NITORI和靴子，虽然两者都是一个家喻户晓的品牌，是一个品牌的商品，但有许多相似之处。

首先，两者都致力于创造一个场景，让消费者的潜在需求得到活跃，在现场有限的消费量达到更多的采购；其次，通过稳定的产品配方输出NITORI和靴子，训练有素让消费者往往会选择毫不犹豫，能够稳定重复多次购买；第三，既通过更具竞争力的价格，更复杂和精细的设计，更多的SKU，更细致的分类，以扩大它们的客户群，使产品和品牌通过阶级障碍取得成功，努力实现为所有年龄段，不分收入，性别，年龄，学历等因素造成的用户受众分层；第四，他们已经发现了藏在他们家的市场机会，运用创意和创新的需求发现很少，在细节还没有发文章的一个大问题。

国内经济的结尾出生在爆发式增长，市场消费心态成从报复性消费理性务实的消费心态后：除了NITORI和靴子也有时间上的相同点。

04。回归理性消费

通过案例NITORI和靴子，我们可以发现一个有趣的事情，在高度发达的市场，只需要传统意义上的逐渐饱和，巨大和明显的差距已经基本不存在（或不再通过的力量个人满足的情况下），并发现隐藏在细节中“小需求”的前景十分看好。

在日本NITORI例如适应当时，以提高生活质量，创造生活需求的新场景； 靴子是负担得起的创新和改革，以满足英国女性温泉，渴求美丽和精致生活。

这发生在中国做？

2019年8月，社会消费品零售总额实现社会消费品3.390000亿元，同比增长7。5％； 1 - 8月累计社会消费26.220000亿元，增长8.2％。

消费成为经济增长的核心驱动力。多达5个的实际累计增速。66％。

从表面上看，消费的增长正在放缓，甚至创下最低增速自2007年以来，但是从消费社会总需求中的比重，2019年上半年较上年同期创十年来最高，该月消费占年。

这是部分原因是，中国消费者正在回归理智，从消费者对消费者，并且将注意力转向产品本身的理性消费。

零售业，8月社会消费品零售同比增长7.2％，实际销售商品的经济增长的拉动增速快于GDP的增长，一个显著的作用。

理性的消费者在中国市场也被后面的过程。

05。对于小海星需求

针对中国市场的需求这么少在哪里？

现在，将来能赚钱，大多数小需求，主要分为三种类型：

·生活中的小细节需求

·用于小型产品的需求

·创建和发现需求小

乍一看，这三个看起来很相似，但其实拆解下来一个明显的区别。

首先是隐藏在生活中的一个小需求的细节中，两个相对来说，这种需求是比较明确的，即后：通过实现场景的细分，使他们的生活更加优质，更加仪式感。为了满足用户容易忽略的“小”的需求，你可以找到大企业。

随后的小产品的需求，如果你是认真关注市场，你会发现这也很明显，在近几年市场。销售在今年的双十一，保健锅，煮鸡蛋等小家电指数涨幅名列前茅的全网。

据Synopsys的社区产业研究中心发布的“2018--2023中国保健壶行业市场深度调研及发展前景预测报告”显示，在2017年，中国的养生壶市场规模达1.6十亿人民币，同比增长64％，增长迅速。2018年第一季度，600余万元的健康火锅市场规模，拥有超过2 2017年同期相比。在尺寸增加5倍。类似于其他厨房小家电的销售占比，养生壶网上市场更高的销售额，占整体市场的影响70％左右，而更高的单位销售市场当前离线。

煮鸡蛋业内人士分析，家庭煮鸡蛋12个月2018的销售总额为17337.340000，同比134年增速。整体市场的34％基本持平煮鸡蛋。迷你家用小熊双煮鸡蛋一个单一的产品1月份销量第一的排名，超亿元，煮鸡蛋行业前景分析人士指出，销售量比上月增加211累计每月销售。27％。

这些增加的主要建筑师，年轻消费者。年轻人的市场年轻化势不可挡的潮流追求精致生活的极致体验，并达到了顶峰，这些细分市场的背后需要巨大的价值和市场。细分和满足开采的需要，是在目前的市场大出口。

最后一点是在创建的小和需求，这是三种类型的需求小，但也有为的最最最难以捉摸的一个被发现。在大多数情况下，消费者自己其实很难知道自己真正的欲望，只是一个比较模糊的概念：有一个更好的生活方式和生活经验，但如何让这个概念具体，消费者自己都说不出来的。并能够把这个概念具体的目标企业，就是要“创造需求”的经营理念和趋势塑造它，这将是用户主动选择。

06。小先知需求和实验者

消费者合理的回报，有需求少，意味着市场很可能培育一批NITORI靴，并在同年相似的环境，巨大的本土品牌微创新能力，在同一时间，这个品牌仍然高概率将诞生在零售行业和大宗商品行业。

所以，你想要什么，我发现了这样的业务。

这只是完成了其在2019年上市，出生在镇家电品牌的小家电 - 电熊。

从本质上讲，小家电属于低消费，一旦交易完成后，企业和消费者将立即终止之间的通信。

因此，对于品牌，只有更完整的产品线，更多的品牌曝光，让用户选择开发一种潜意识的习惯，当再次产生需求，用户将继续选择他们。

在这方面，熊设备解决方案，第一，不断满足用户的细分需求。由于成立之初进入市场的小家电，电子产品熊迭代和品类创新国家的创新品牌，在纵向和横向两个维度的创新类。从单一的功能从单一家庭办公和户外场景的场景多个发酵生产的能力酸奶酸奶机； 从酸奶机，煮蛋器，豆芽，生壶，加湿器等小家电健康，那么，肠粉机，面皮机细分品类创新，小熊电器14年开发30多个大类，400多个SKU，品牌通过大数据挖掘和用户细分需求的互动，消费者继续新的消费体验和更好的生活指南。二是可能被移动到并通过自发电媒体矩阵，构建会员和客户服务体系的完善，优化了用户的品牌体验，二次扩散和蔓延的口牌的话在此基础上，让年轻人完成现场“看草就是草即买”的消费闭环。在产品迭代和品类创新的基础，是没有间歇，视图将出现许多新的消费习惯，一旦市场上出现了一种新的产品，消费者的第一反应是“看小熊对这款产品”，所以拉升流量和购物中心。这是很有价值的微创新。

公开资料显示，熊电器使用募集近10十亿人民币兴建三家工厂智能化，从而提高自动化程度，扩大产能，以满足日益增长的市场需求，从而提高了市场份额，主营业务和规模综合竞争实力。

可以预见，最大的变化该方案是降低成本和预算，并进一步确保质量。

小家电类，自己的利润是非常透明的，功能性产品只是复杂的，它可以减少，成本主要是。

在OEM盛行的时代，小熊短期投资，自建工厂和公司长期发展的发动机制造能力，以支持其自己的业务模式的多品类的生产线的扩张方式获得，减少成本。这是一个重要的支撑稳定的电气熊“全国创意小家电”状态。

分层产品细分和产品的现场，做一个好的产品真正的创新微touch用户，企业需要完成的最后一步是完全足以完成产品销售渠道的铺设。

目前，小熊电器的销售模式是基于为主线，下一行补充，实现全渠道整合运作，实体店铺，现实可能会遇到压力，熊的基本条件不存在。

产品细分，年轻用户，柔性制造，完善渠道形成合力，能够承担家电中的“电器城”赢在顺德，露出野趣小的需求，成为理性岁以下的大多数品牌的前景消费。

07。对于小的，大的市场需求

我们总是高估快乐大的刺激，我们和低估更好一点带来的满足。我觉得这是生命燕投标倍理念。

在过去，该材料是在20世纪50年代极为稀缺的，我们会去一个黑人和白人学生在家里玩游戏，我们看到了一个大彩电凑到了一起。稍后，我们将有一个。但是，我们没有时间看电视到玩游戏。

但是，好一点永远不会消失，你可以把小家电理解为是一种冷冰冰的机械。但它看起来不错，成为了创新实践的设计师的意图，它具有寿命。它可以是一个小男孩对心爱的姑娘的爱情。它可以见证一个最肺流离失所英国时间，并给他带来了一丝柔情，也可以是已婚，有孩子和我们在一起，所以我们认为的伟大时刻。

这就是我想说的，往往隐藏在真爱的小需求。

如果一个美容业务，产品形状相当于皮肤深层，创新力等同的比喻骨相之美。

美丽肌肤深层，使女孩子的商业名动一方，和优异的长期骨相来支持它的魅力。

消费热潮已经过去，在今天新的大零售市场的时代，消费逐渐回归理性，谁可以找到需求少了，任何人都可以做一个大问题。未固化的市场，人们仍然可以怀有信念旺盛。

在全球范围内，有一个试验场的有效性的长尾市场比中国没有更好的证据。庞大的人口基数和强大的消费能力，让中国市场“是不值得做的业务”不存在，没有用户的需求不值钱。

没有小市场，它没有被发现，只有大企业。