定制行业提供了流行的经典“速度论”，“快就是慢，慢就是快”与“欲速则不达”是一样的，物质不解释的各项准备工作，有时快速发展只是表象。概念很难理解，让我们用案例来解释。

　　两起案件“速度论”的品牌发展演绎

　　国产品牌在跨界刚上市的时候采取了独特的营销策略，品牌定位进行了细分，提出了“大家居”的概念，并在年底的平均增长率的每年100迅速扩张，二十年近300家全国门店，但并没有持续多久，品牌营销潜力的快速扩张，并没有支持工厂良性背景，交付延迟，质量下降，产品的错误，等等一系列的问题很快暴露出来，经销商抱怨不迭，倒戈，最终会失去信心，转换品牌或寻找新的产业。

　　而另一位B-新晋品牌，非常低调进入市场后，花了整整半年内进行市场调研，了解行业和市场细分条件的特点，然后他花了整整一年和团队的时间来准备厂。在销量稳步增长之后，每月的销售额预计只达到进入国内市场的一大途径，展示厅和销售的复制模型。实现销售异常火爆的表现，几乎建一个店在店的成功，迅速掀起全国一挥手，品牌是几何级数增长。从品牌成立前后整整用了近三年，三年在实践的基础上，致力于管理，秩序和服务后台，抓营销模式，整店输出模式进入市场，并实现了快速扩张。

　　沉重的财政支持不能长久的后台办公业务

　　这种跨界思维的快速扩张定制品牌非常明显的，普遍的看法，定制甫一推出跨境项目表示，已经出现了急功近利，需要一年的100家门店，3年500万是我们一直以来罕见。

　　更不幸的是，今天，有一次还是有不少在其跨界的大佬们，推出里面还没有理顺项目，拼命参加展会，火炮广告满天飞，行业挖出四口人，但很少有跨国品牌冷静看这些基石的行业背景的重要性，技术系统，产品，系统的品牌扩张。

　　所谓速度理论，本质上是在创立初期项目的背景足够的重视，这是潜心研究，软件，对接系统，生产系统，订单处理，终端模式的创新产品等，为比赛在下半场的时代，如果还是“拍脑袋”，“授予”以项目的上马，必然死的很惨！

　　跨界进入定制家居品牌实力，常由过去的成功面对今天的市场定制，在区域市场，大型卖场的快速建设，大手笔投资兴建更多的门店，树模型，可以快速通过区域市场的突破。

　　“是啊这样的想法，我们过去经常做使用这个程序，经过时间考验！“的跨国品牌定制住宅市场的总经理，就好像一个胜利者。大店的建设，并迅速开设更多的门店，扩大其影响力，并建立区域市场的影响力，有三个这种模式一起推动他们非常强大的力量，这是典型的毛泽东的“榜样的力量”和“单星星之火可以燎原“的理论，这在营销模式是没有问题的，但所有的跨国品牌进入这个行业不能简单地定制，定制家具行业是无主”的销售生产决策，背景决定前景“的特点，换句话说，定制家具品牌扩张速度决定的深厚的行业特点。

　　跨国品牌认为之前复制产业和品牌优势将是成功的，这是典型的营销“近视”，在他的行业决策者的巨大成功，使自信，它的成功是普遍的“适合所有”成功可以复制。

　　定制行业是忘恩负义。美的集团进军橱柜行业，“三三”，如今已成为“鸡肋”； 海尔集团推出了超过10年前，橱柜项目，没想到今天会陷入日本企业兼并重组的情况； 大自然地板，家电等帅康跨国品牌是不是已经风光。。。。。。

　　对速度的本质：背景决定招待会

　　后面的快速扩张必然需要一个强大的系统支持，定制家居的生产，技术，软件，营销是非常复杂的“系统工程”，所有专业的现场，并不能一蹴而就，没有2 - - 3年行业沉淀和基本支持系统是不强大的扩展。这种系统性的定制家具行业中：

　　 1，强大的生产系统，提供良好的产品和服务； 定制家居行业已经“决定出售生产，后台前景的决定，”他说，没有好的建筑内部的生产和供应体系，将直接导致在终端上的那种慢，慢的订单使生产周期长，产品定制错误货，发不出，LATE单一的，常见的，将直接导致最终的不满，大客户投诉。

　　2，该产品是在终端到展厅中的性能的形式表现，消费者直接感官。显示系统是品牌型，产品性能是灵魂。霍尔初步消费者的品牌意识，品牌定位和完整的表演风格。

　　3，终端训练系统是用于品牌发展的源。作为一个专业的，相对高度精确的定制家居行业，制造商早就意识到培训体系的重要性，经过近一个月的封闭式基础训练中的条目，经销商已经充分认知，厂商需要通过培训来传达品牌定位，企业文化，核心诉求，终端语言口径，服务标准等等一系列的制导系统，而这些绝不能一蹴而就，它需要半年到一年到两年运行 - 实时 - 总结 - 完美的完成。是集体智慧的结晶，是关键的品牌常青树，这在工业产品行业不被重视甚至忽视。

　　4，内部和工厂到经销商服务体系建设外，是特许经营的核心本质，从本质上来看定制的家庭是一个面向服务的行业，厂家特许经营行业的标准化，规范化，工艺要求非常高这种类型的服务平台为基础的产业，总部系统制造商，型号输出显得尤为突出和重要。

　　因此，定制家居行业“三分产品，七分服务”可能是真的。在未来的品牌完成了规模化生产体系，采用其他手段来完成最初的OEM产品，但在定制行业，也没有完善的生产和服务订单，订单不匹配支持报价，客户服务，售后服务，技术和生产支持，更快的初始建店，该公司的后台业务支持的要求更高，表面上看起来的发展非常快，后面繁华它可能是隐藏的暗礁。

　　2017年大量的资金投入到家居行业，跨国品牌摩拳擦掌，在家庭领域的份额，定制家居行业面临的行业特征速度，水土不服是常态。该功能的一个很好的把握，宁愿提前减速，前起床晚。

　　结论：

　　定制家居中的理论转速特性迫使富人权贵可以只重视产品质量和服务的重要性的领域，毕竟，灵魂是定制设计的，盲目的生活需要时间来打磨精细，但在同一时间做后台企业制度建设，坚实的背景，前景的公司，为了使底气十足保证服务对客户的质量。