4月22日，伯索云学堂旗下“伯索学院”线上系列公开课继续开讲，东营润禾教育创始人陈红亮受邀做客伯索直播间，以《2年，从0到1000本地化中小机构突围之路》为主题进行直播分享，全程干货，不容错过。

分享嘉宾

 
 

嘉宾核心观点

1.我坚信科技会促进教育发展，这一定是个趋势。

2.教育本身是服务型行业，我们一定要将服务做到位。

3.在我看来，录微课也是对老师的一种提升。

4.专题讲解优于通篇陈述，利用科技可以实现教学互补，帮助机构实现OMO转型。

精彩干货分享

大家下午好，我是山东东营润禾教育，也是红霖培优的创始人陈红亮，很开心今天借助这个机会和大家一起学习探讨，下面我主要聊一聊红霖近两年时间是怎么一步步做的。

红霖与伯索云学堂

2018年9月份，我准备起步做教培，我记得非常清楚，是9月28号晚上10点半正式和伯索签约，当时没有学生，只有两个合作伙伴，也没想好要怎么利用互联网去做教育，但我坚信科技会促进教育发展，这一定是个趋势。

直到11月20号，我参加了伯索的1120峰会，我的目的很简单，就是寻求发展之路。因为我是教学出身，对于运营、宣传、招生涉猎不多，我必须去学习。第二年1月份，我拿到了办学许可证，就从地推开始打市场，不发资料，只发宣传单页，单页的内容就是用伯索云学堂录制的微课，家长在学校门口等孩子放学，顺便听听我们讲课，就这样一点点的从有5个微信号开始，逐渐通过社群运营驶入了快车道。

到2020年，我们本来准备大干一场，但是遇到了突发的疫情，所幸我们在已经线上教学方面积累了一定的经验，业务始终都在推进中。刚刚结束的寒假课程也是这样，线下不能开课，只能转线上，再加上原本线下已经爆满，很多学生报不上，家长看了我们的直播课觉得不错，都来报，反而增加了很多学生。

 
 

这就是我们的历程。接下来我将从三个方面，和大家谈谈红霖具体是怎么做的，希望能帮助到大家。

如何快速在陌生市场突破培优

2019年初来到东营，当地已经有了3家专业的数学机构，且深耕东营市场10多年，都能做大班课，所以我们必须找到正确的方式方法。

·错位打击

当时东营大部分机构都在打题海战术，我们反其道为之，以培优为目标，错位打击，讲究能力，拼效率、树立品牌效应。红霖提出了一个口号，“能力决定分数，分数体现能力”，我们培养的是学生的能力，“审破写思”，审题、破题、写题、思考，现在家长的文化水平也比较高，他们对题海战术的认可度并不高，我们就通过伯索云学堂的微课做社群宣讲。

红霖根据分值因材施教（满分120分），60-80分的大多数是基础能力不足，80-100分的需要着重培养破题能力，100-110分需要加强泄题能力，110-120分则着重思考能力的提升。现在我们已经是成长人数最多的机构，而且一半的学生集中在110-120分区间，很多班级里的满分学生都出自红霖。

·凭微课吸引家长

做本地化教研，结合学校学习进度、难度，选择典型习题，进行方法归纳录课。练习+讲解的新颖形式做好引流，红霖第一批种子客户就是靠微课地推来的。周末学生来上两个小时课，周一到周五怎么办呢？我们在周一到周四每天晚上都有微课，学生也要做微课，老师去点评。

·靠服务获取信任

红霖现在一共是10个老师，已经通过伯索云学堂微课功能录了30000分钟课，直播课4000小时，基本将小学和初中的典型题都录制完了。基于这些课程，我们利用微信群、QQ群，免费提供给当地学生家长使用,每日批改作业、回馈家长，建立信任关系。教育本身是服务型行业，我们一定要将服务做到位。

如何通过“三三三”教学模式，大幅提升教学质量

我本人从事数学教学已经20年了，专门做数学培训的机构最后拼的就是教学质量，所以红霖提出了一个“三三三”教学模式，以此形成教学闭环。

 
 

·讲三遍

第一遍，周末课讲解。红霖有自己的教材，周末课已经有了完整的体系。

第二遍，微课讲解。通过周末课发现一些问题，将它录制成微课，发给学生做进一步强化。

第三遍，周中直播课讲解。例如作业，周末课用来讲作业会耽误时间，可以利用周中时间开设直播课讲解。另外，在月考、期中、期末等重要考试节点，也可以通过直播课进行学习。现在学生已经养成习惯了，他们一定会去看历史课堂，家长也会督促他们看，效果非常好。

·练三遍

第一遍，课堂例题。

第二遍，例题的举一反三。

第三遍，课堂检测。

这些都必须在课堂上完成。

·复习三遍

第一遍，微课练习。

第二遍，每周作业。

第三遍，专题练习。

没有复习的学习是没有效果的，一定要复习。数学辅导，不能一次灌输太多，周末2个小时灌输太多学生也吸收不了，不如每天利用10-20分钟，通过科技的手段去解决问题，细嚼慢咽。整个“三三三”教学模式走下来，家长对我们的认可度非常高。

现在我们会定期将微课装订成册，每学期只有200本，不靠它盈利，主要就是为了宣传。红霖运营了两类社群，校内和校外群，校内群就是我们的学生，每天都要发微课、直播课给他们。校外群会发一些免费的微课和资料，进行宣传和传播。

在我看来，通过伯索云学堂录微课也是对老师的一种提升，很多新老师刚入职的时候，录好一节高品质的微课，可能也就10分钟的课程，但需要录1个小时，坚持录半个月，就能在10-20分钟时间里搞定了，提升特别快。

实战案例解析，单科校如何借助科技突危破局

·专业——高效课堂

专题讲解优于通篇陈述。

学生在学校一周时间的学习，我们妄想通过周末给他全部细讲一遍，不现实而且没必要。其实孩子不是啥都不会，他只是部分题型不清楚。就每章来说，重点的题型就那么几个，我们只要利用周末课堂，瞄准易错知识点、重难点题型，“重拳出击”，讲透、练透即可。

·补充——强化巩固

利用科技实现互补。

要想做好培优，只靠每周一节线下课是远远不够的。利用伯索云学堂，我们每天进行微课学习，周五晚上增加了网络直播课，可以对周末所讲专题进行巩固强化。当题型较多时，我们也可利用平时学习进行补充讲解。

·灵活——多样课堂

利用科技完成转型。红霖设置了多种班型，包括培优班、尖端班、强基班等，课程有小学奥数班、专题课、网络直播课，春秋同步课，寒暑假预习课、复习课，还会利用伯索云学堂开设引流课，进行网上补课，逐步实现从单一线下教育到OMO线上线下结合的转型之路。

以上就是红霖这两年走下来，我的一点感悟，今天的分享就到这里了，希望能帮助到大家，谢谢。

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